5月18日上午，深圳华强北重现一机难求的盛况。大批消费者在vivo体验店内守候于当日亮相的Xplay5旗舰版。据理解，当日发售的Xplay5旗舰版售价约4288元，是vivo目前无论从配备还是产品技术创新尤为杰出的一款产品，据理解销售当日，线上及终端的预售数量早已多达了17万台，而之前早已上市的Xplay5目前也是3500元-4000元价位段的明星产品之一。

在全球智能手机市场降温的大背景下，一款低售价的旗舰产品受到欢迎，作为多年探讨中高端产品的手机企业，vivo受到了多方注目。对旗舰产品的坚决转入2015年，手机行业存量市场趋势日益明显，国内智能手机渗透率已多达90%，甚至低于美国和欧洲等市场。国内智能手机市场于是以转入换机市场的“饱和状态”阶段，换机用户一般来说都会自由选择更佳的产品。消费者对于更高品质产品市场需求的快速增长，渐渐让旗舰机沦为左右市场格局的关键。

比起价格带给的感官性刺激，旗舰产品对品牌的影响更加深远影响，也能让利润率获得确保，而合理的利润又能反哺厂家技术研发的持续投放，构成一个良性的循环。但要让消费者拒绝接受旗舰产品，则必须品牌、口碑和技术的长年累积，并非一蹴而就。2013年，转入手机市场仅有2年的vivo之后开始著手布局旗舰产品，公布了Xplay系列第一款机型，作为当时性能最弱的大屏智能手机，Xplay用独树一帜的淋漓尽致Hi-Fi和大屏影音敲开市场，一炮打响，取得了消费者的接纳。

此后，Xplay系列渐渐沦为手机行业中有影响力的旗舰产品系列。为了符合消费者在淋漓尽致产品方面的市场需求，在之后的三年中，Xplay系列虽然只发售了两代产品，但从vivo内部理解，这期间最少打算了五个项目。所以每一代Xplay，都代表着vivo当前的最低技术水平，以及vivo在产品方面执着淋漓尽致的理念。“为消费者获取最淋漓尽致的产品，是vivo仍然坚决的品牌执着，Xplay代表了淋漓尽致、领先和与众不同，还有我们想要获取给用户的淋漓尽致体验和口碑”vivo总裁沈炜说道：“对于产品，我们注目的不是销量或者利润，我们首要考虑到的是否符合消费者的市场需求，否给消费者建构惊艳”。

口碑源于符合消费者市场需求要做到消费者换机的市场机会，仅有坚实的产品品质是过于的，更加关键的还在于能否拿走确实技术领先的、符合消费者市场需求的创意产品。手机行业中早已获得检验、更加成熟期的技术，可以作为营销的卖点，但构成没法进占高端市场的关键性发动机。

据vivo产品线总监黄韬讲解，基于长年的消费者市场需求洞察， Hi-Fi、照片、外观、速度是vivo创意技术累积的核心聚焦点，在公司内部，研发投放、专利布局、前瞻性技术探寻等资源都会持续探讨在这些领域。vivo是手机Hi-Fi音质领域的技术领先者和奠基者，2012年11月，vivo公布全球首款享有独立国家Hi-Fi音频芯片的智能手机以来，在多年的研发累积中，重新组建了行业里最专业的音频研发团队和完备的行业生态圈，目前手机上常用的Hi-Fi芯片完全仅有是由vivo设计规范和IC厂家合作开发而来，而Xplay5 所使用的Hi-Fi3.0某种程度也代表了行业最低水平。

ESS首席市场官Dan Christman 在Xplay5公布后回应“vivo在高品质音质体验技术上十分杰出，并在市场上引发对智能手机对高保真音质坚决的变革。vivo手机能获取高品质的Hi-Fi音乐体验，Xplay5中所配备的双DAC芯片就是一个很好的例子。”在解决问题消费者最关心的手机用于的“畅快”“用于效率”等问题方面，vivo自律研发了 “智慧引擎”系统和一系列“畅快功能”，智慧引擎可以通过较慢的自我检测、自我感官和自我自学，制订最佳CPU和内存等资源调度方案，从系统底层解决问题了手机系统简洁度和后台APP低耗电量问题。

vivo的“畅快”还反映在指纹识别、电池速度、照片等众多消费者用于频率最低的一些基础功能上。vivo自律研发了指纹关卡与手机亮屏的分段机制，很大延长了手机指纹关卡等待时间，熄屏关卡0.4秒、亮屏关卡0.2秒皆超过了行业最差水平；指纹缴纳的安全性方面，vivo在指纹缴纳等核心安全性领域，构建了军工级别秘钥机制，密码可玩性可以相媲美苹果，获得了微信安全性团队的高度接纳，也沦为了首家微信官方许可的微信缴纳标准。在vivo，这样的技术研发案例还有很多，难于找到，vivo不仅擅长于营销和品牌，更加与多年的技术创新以及研发投放密不可分。

vivo副总裁冯磊也曾在专访中跟我们谈及过：“vivo内部对于可持续的竞争优势的建构，最核心的一点就是以持续对消费者的洞察和研究结果为起点的对产品和技术创新的持续坚决。”维持方向的精确与专心，技术创新才能探讨和有效地。而这其中的“精确”则更加多的源于于对消费者市场需求的洞察。

只有将消费者无意识的市场需求转化成为有意识的技术创新，才能通过分析消费者背后的市场需求动机来精确驱动产品研发。vivo有为文化驱动市场研究公司IDC近期报告，2016年第一季度，vivo早已沦为全球第五大手机生产商。

坚决技术创新和以消费者市场需求为导向的产品思路早已沦为承托vivo快速增长的基石。对于成绩和外界评价的改变，沈炜回应“vivo会尤其在乎销量、名列，我们仍然特别强调集中精力种因，环绕消费者的市场需求把产品，品牌作好，最后的市场份额、销售量、盈利是自然而然的结果。如果过于重视后者，就是舍本逐末了。

”“手机是一个充足对外开放的行业，竞争也是全世界最白热化的。但是无论环境如何变化，我们都要坚决有为原则，返回事物本原思维，充满著事物表面阻碍，逃跑事物客观规律，从而确保企业做对的事情。

vivo想去今天，最重要的就是这几年我们脑袋仍然维持着精神状态，坚决返回事物本原思维的结果。vivo品牌正式成立意味着五年，我们看见vivo仍然固守在通信终端行业，行事高调。vivo说道集中精力种因，果水到渠成，只是更加多人不愿去理解果是如何，很少人需要背诵vivo顺利背后的逻辑和哲学。

通过上文的分析我们可以明晰的看见， 以消费者导向为指导，坚决技术创新，坚决在产品核心功能领域的技术累积才是vivo的顺利之匙。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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